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a:5:{s:8:"template";s:3952:"<!DOCTYPE html> <html lang="ja"> <head> <meta charset="utf-8"/> <title>{{ keyword }}</title> <link href="http://fonts.googleapis.com/css?family=Open+Sans:300italic,400italic,700italic,800italic,400,300,700,800|Raleway:400,200,100,500,700,800,900&subset=latin,latin-ext" id="divi-fonts-css" media="all" rel="stylesheet" type="text/css"/> <meta content="width=device-width, initial-scale=1.0, maximum-scale=1.0, user-scalable=0" name="viewport"/> <style rel="stylesheet" type="text/css"> @font-face{font-family:Raleway;font-style:normal;font-weight:100;src:local('Raleway Thin'),local('Raleway-Thin'),url(http://fonts.gstatic.com/s/raleway/v14/1Ptsg8zYS_SKggPNwE44Q4Fv.ttf) format('truetype')}@font-face{font-family:Raleway;font-style:normal;font-weight:200;src:local('Raleway ExtraLight'),local('Raleway-ExtraLight'),url(http://fonts.gstatic.com/s/raleway/v14/1Ptrg8zYS_SKggPNwOIpWqhPBQ.ttf) 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Liveを設立。2016年1月にはジャパネットのMCも「卒業」。2017年には長崎県をホームとするサッカーJリーグのクラブ、V・ファーレン長崎の社長に就任し、傾いていたクラブの立て直しに尽力、最初のシーズンで悲願のJ1昇格を果たした。「伝えるというのは自分が話したら終わりではなく、相手に伝わって初めて『伝えた』ことになるのです」例えば「今日はパソコンを売ります。」が序、「このパソコンの凄い所は、、、こんな時に使えますよ、、、使い方は」というのが破、そして「値段は99,900円。分割金利手数料はゼロ！」が急となります。どんな時でもいきなり声を出しては駄目で、相手の事を考えてから声を出せ！という教えです。自分の伝えたい提案の凄さや、商品の優れた部分が、聞いている相手の立場でどのような利益をうむのか、どのように生活が楽しくなるのかなど、相手の立場に立つ事ができるか、そこをしっかり考えないといけないですね。いきなりプレゼンの話ではありませんが、高田明さんを語る上で外せない考え方だと思いプレゼン術をまとめる前に紹介させてもらいます。「この商品はなんと2万9800円。分割金利手数料はジャパネットが負担します」という決め文句ですが、この値段と分割手数料の文句の間で大きく売り上げに変化があったそうです。一般的にはターゲットを絞る方が良いと言われており、販売する物にはターゲットが絞られるような物が多数あります。 Amazonで明, 高田の伝えることから始めよう。アマゾンならポイント還元本が多数。明, 高田作品ほか、お急ぎ便対象商品は当日お届けも可能。また伝えることから始めようもアマゾン配送商品なら通常配送 … <br> <br>45才からの生活、仕事、お金のことついて、とりあえず書いてみる。 2018 - 01 - 06 「伝える」と「伝わる」は違う／「伝えることから始めよう」高田 明 ジャパネット高田明さんの講演会で学んだこと こんにちは、えば（@eba0819）です^^ 甲高い声と力強いセールストークがとても印象的な高田氏です。 私が尊敬している前田裕二さんが、「髙田明氏の世阿弥（ぜあみ）の教えから学んだ」と言われていたので、この著書を以前読んでいました。 ちなみに高田明さんのモットーは「Live with passion」（感動なくして人生なし）だそうです。あの声でのセールストークからは本当にパッションが伝わってきました☺️高田明さんのまとめる世阿弥の事については、こちらの本にまとめられていますこういった聞き手とコミニュケーションをとりながら話を進める事が面白く伝える事かなと思います。プレゼンはわかりやすく！と言うのはよく言われる事ですが、高田明さんの実例が実にわかりやすいです。高田明さんも同じで、ただセールストークを詰め込むのではなく、その合間にお客様の気持ちを考え、声のトーンや、タイミングをはかっていたのです。99年ジャパネットたかたに社名変更。2013年はには自らの進退を懸けて過去最高益更新の目標を掲げ見事達成。2015年1月にジャパネットたかた社長の座を長男に譲り退任。同時にA and Liveを設立。2016年1月にはジャパネットのMCも「卒業」。2017年には長崎県をホームとするサッカーJリーグのクラブ、V・ファーレン長崎の社長に就任し、傾いていたクラブの立て直しに尽力、最初のシーズンで悲願のJ1昇格を果たした。「伝えるというのは自分が話したら終わりではなく、相手に伝わって初めて『伝えた』ことになるのです」例えば「今日はパソコンを売ります。」が序、「このパソコンの凄い所は、、、こんな時に使えますよ、、、使い方は」というのが破、そして「値段は99,900円。分割金利手数料はゼロ！」が急となります。どんな時でもいきなり声を出しては駄目で、相手の事を考えてから声を出せ！という教えです。自分の伝えたい提案の凄さや、商品の優れた部分が、聞いている相手の立場でどのような利益をうむのか、どのように生活が楽しくなるのかなど、相手の立場に立つ事ができるか、そこをしっかり考えないといけないですね。いきなりプレゼンの話ではありませんが、高田明さんを語る上で外せない考え方だと思いプレゼン術をまとめる前に紹介させてもらいます。「この商品はなんと2万9800円。分割金利手数料はジャパネットが負担します」という決め文句ですが、この値段と分割手数料の文句の間で大きく売り上げに変化があったそうです。一般的にはターゲットを絞る方が良いと言われており、販売する物にはターゲットが絞られるような物が多数あります。 「クローズアップ現代＋」にジャパネットの元社長としても有名な高田明（たかたあきら）さんが出演されます。あなたの仕事が変わる! 職場では日々、このようなミスコミュニケーションが本当にたくさん発生するしますよね。その度に、自分の思いを正確に誰かに伝えるのは難しいし、他人の意図を100％掴み取るのも難しいなあと思う。自分⇄他人で思いや感情、考えを円滑に行き来できるようになると仕事や人生は本当に上手く行くように思う。なので、自分の子供にはとにかく「コミュニケーション能力」のすぐれた大人になって欲しいなと思う。我が娘はまだ小さいので、小難しい説明はできないが、大きくなった時に、この「コミュニケーション能力」についてどう説明しようか？そんなことを考えながら、この本を読んでまとめてみた。コミュニケーションで何より肝心なことは、「伝えたかどうかではなく、伝わったかどうかだ」というお話をしました。でも、言うは易し、ですよね。どうすれば伝えたつもりで終わらずに、ちゃんと伝えたいことが伝わるのでしょうか。私は、伝える相手を強く意識することにしています。テレビカメラの前に立っているときも、ラジオでしゃべるときも、私は、とにかくお客さまを想像しています。お客さまの姿が目に浮かぶくらい想像して、そのお客さまに向かって、語りかけるようにしているんです。そうすれば、自然と言葉の使い方も変わっていきます。「あ、下取り価格ですよね、気になりますよね？ 今日はですね、なんと5万円なんです」 。こんなふうに語りかけると、お客さまは自分が話しかけられたように感じてくださるかもしれません。実際、私は意識してそうしています。テレビカメラの向こうにいるお客さまを想像して、そのお客さまと会話をしているつもりで、しゃべっているんです。最後に、これはコミュニケーションの話しではありませんが、この未来志向は是非とも娘に身につけてもらいたいなと思いました。下手な人は、声をかけきれないんです。恥ずかしいのか、すぐに諦めてしまうのか知りませんけど。でも、私は何度でも、その人がこっちを向いてくれるまで、声をかけ続けました。お客さまの表情がよく写っている写真しか売れませんからね 。それから、何とかたくさん買っていただこうと思って、いろんなことを考えました。例えば、50人の団体さんがいるとして、一人1枚ではなくて、2枚、3枚と買っていただくには、どうすればいいかを考えたんです。一人ひとりのスナップ写真だけなら、一人1枚しか売れませんけど、仲の良さそうな2人組や3人組をみつけて一緒に撮ったら、もう1枚売れました。宴会場は列になって座っていますから、10人とか20人とかの列を撮ったら、また売れました。そんなふうに、自分なりに工夫しながら、売上を伸ばしていきました。50人のお客さんが一人1枚だったら、1枚500円として2万5000円の売上ですけど、3枚4枚と売れたら7万5000円とか10万円になるじゃないですか。私が何よりも心掛けてきたのは、上手くではなく、わかりやすく伝えることです。ここは大変重要なところです。技術と言うと、上手い下手が問題になるような気がするかもしれませんが、上手い下手はそれほど関係ないと思います。大切なのはわかりやすいことですよ。わかりやすく伝えなければ、折角の想いは伝わりません。私は、紹介する商品によって頭に思い浮かべるお客さまの姿を絞り込み、絞り込んだお客さまの気持ちを考えてお話しすることにしていました。この商品は若いお母さんに伝えよう。これはお孫さんが可愛くて仕方ないおじいちゃんに向けて話そう。この商品は脂ののったビジネスマンにこそ伝えたいというふうに、話しかける相手の姿を絞り込んで話していたんです。「間を取る」とは次の有を生み出す無である、という趣旨のことを語っていた人がいましたが、言い得て妙だと思います。間はそのくらいに重要です。テレビショッピングなら、最も伝えたいことをいつ言うか、いつ値段を出すか。そこでどんな間を取るか、つなぎの言葉を入れるかどうかが重要なポイントです。それがコンマ1秒違っても、一呼吸が足りなくても、売れ行きが変わります。本当に微妙な間がものを言うのです。電子辞書なら、こういう一言が加えられるかどうか。大画面テレビなら、ただ金額を言うのではなく、 「14万9800円を、……、5万円、5万円も引いてですよ、9万9800円。10万円切るんですよ！」 と、間を作りながら言えるかどうか。そこで、伝わり方は大きく変わります。残念なことに、過去に起こったことはどんなに頑張っても変えられません。変えられるのは未来だけです。そして、変えることができる未来を作れるのは、今しかないんです。伝えたいことが相手に伝わっているかどうか。その原点に立ち帰らないと、コミュニケーションはうまくいきません。自分は伝えたつもりでいても、相手にはまったく伝わっていないことはよくありますよね。それは夫婦の間であっても、親子でも、会社の人間関係や政治の世界でも同じだと思います。自分の気持ちがちゃんと伝わっていなければ、いい関係は築けません。伝えたつもりではだめなんです。45才からの生活、仕事、お金のことついて、とりあえず書いてみる。私は「ただ伝えるのではなく、伝わるようにしないといけない」といつも思っています。そのために大切なのは、やはりパッション、情熱ですよ。強い想いがあれば、それは身体から発せられます。長い間テレビショッピングの番組を続けてきましたが、いつのころからか90％以上の確率で、お客さまからどのくらいの注文が入るか、放送中にわかるようになりました。そして、その数字を左右するのは、気力が伝わったかどうかだと気づきました。from40simpleさんは、はてなブログを使っています。あなたもはてなブログをはじめてみませんか？モノが売れないのを時代のせいにしないということと、ハード（商品）の価値は、ソフト（使い方）を提案することで、どんどん上がっていくっていうことです。だから、モノを売る私たちは、その商品が、どんな人が、どんな生活シーンで使うことでより輝くのか、より需要が掘り起こせるのかということを、常に想像し考えてきました。そして、そういう事象に出会うたびに、会社やこの世の中で生きて行くために一番重要な能力って、「知識がある」「何か特殊なスキルを持っている」ということより何より、この「コミュニケーション能力」だと感じるようになった。テレビショッピングで商品を紹介するとき、私は口で話すだけではなく、手や指でも「話す」ように心掛けています。私は小ささをアピールするときには、必ず手に持つことにしています。名刺を出して並べてみたりもします。そうすれば、カメラのサイズを一目で伝えることができるからです。手に持って見せるだけではなく、もう一方の手の指でカメラを指さす動作も加えることにしています。すると、お客さまの視線は自然とカメラに向かいます。指さすという動作を加えるだけで、カメラが小さいことをより強くアピールできるんです。ちょっとした手や指の動きでも「話す」ことはできます。だから、メッセージは全身で伝えていくことが大切だと思います。例えば、メッセージの送り手が「私はあなたが大嫌いだ」と言葉で言っていても、ニコニコ笑いながら明るい声で話せば、受け手はそのメッセージを「私のことが好きだ」と受け取る可能性が大きいということです。愛を告白するのに、多少言葉が詰まったとしても、言葉を間違ったとしても、強く熱い想いは相手に届くものです。「なんだか一生懸命だな、この人は」と相手も受け止めてくれますよね。話のテクニックなんて関係ないですよ。皆さんも経験あるでしょう。人に大切なことを伝えるときに重要なのは、テクニックではなく想いの強さですよね。日常生活でも同じですよ。例えば、親が子を叱ったり、諭したりするとき、言いたいことを矢継ぎ早にわーわー言っても、こどもには怒られていることしか、伝わりません。怒っていることだけが伝わればいいときもあるでしょうけど、ちゃんと理由をわからせたいと思ったら、それじゃだめですよね。いい……？、って、でもね……、って、ゆっくり間を置きながら話せばこどもでも理解することはありますよ。伝え方を極めようと思えば思うほど、間とつなぎの言葉を意識するようになりました。能でも、名人が舞うと何かが違うでしょう。それは間だと思います。一調二機三声というのは、その「間」の重要性を説いているのです。毎年毎年1段ずつ上っていけば、10段上るのに10年かかりますよね。100段上がるのには100年かかると思われるでしょう。でも、そんなことないんですよ。10年で10段上がれたら、11年目には1年で3段5段って上れるようになるんです。毎日一生懸命に今を生きていれば、ジャンプアップできる瞬間がやってくるんです。足し算が掛け算になるようなジャンプアップも訪れます。私はラジオ・テレビショッピングでは難しい専門用語は使わないで、できるだけやさしい言葉で話すようにしていました。例えば「カメラのピントを合わせて」と普通に言ってしまいますよね。でも、私は言わないんです。代わりに「距離を合わせる」と言います。ズームという単語も使わずに「遠くのものも近づかなくても大きく撮影できる」と説明していました。コンパクトカメラとも言いませんでした。名刺くらいのサイズのカメラと言いました。そのほうが、大きさがイメージしやすいでしょう。どんなに素晴らしい商品でも、お店に並んでいるだけでは商品の魅力はお客さまには伝わらないと思います。「伝える」と「伝わる」は違うんです。お客さまに、伝わるべきことがしっかり伝わっていなければ、お客さまの心は動かないと思います。■何か他人に伝えるときに大切なのは、スキルとマインド、そして、ミッション ";s:7:"keyword";s:26:"高田明 伝える 仕事";s:5:"links";s:7672:"<a href='http://arcanepnl.com/site/%E5%8F%8B%E6%B0%B8%E7%9C%9F%E4%B9%9F-%E5%B2%A9%E9%96%93%E6%81%B5-youtube-9fd2eb'>友永真也 岩間恵 Youtube</a>, <a href='http://arcanepnl.com/site/%E3%83%8E%E3%83%AB%E3%83%99%E3%83%AB%E3%83%88-%E3%82%A8%E3%83%AA%E3%82%A2%E3%82%B9-%E6%96%87%E6%98%8E%E5%8C%96%E3%81%AE%E9%81%8E%E7%A8%8B-9fd2eb'>ノルベルト エリアス 文明化の過程</a>, <a href='http://arcanepnl.com/site/%E4%BB%8A%E6%B2%BB-%E3%82%A4%E3%83%99%E3%83%B3%E3%83%88-10%E6%9C%88-9fd2eb'>今治 イベント 10月</a>, <a href='http://arcanepnl.com/site/%E3%82%A4%E3%83%BC%E3%83%91%E3%83%BC%E3%82%AF-%E8%AA%95%E7%94%9F%E6%97%A5-%E3%82%AF%E3%83%BC%E3%83%9D%E3%83%B3-%E4%BD%BF%E3%81%84%E6%96%B9-9fd2eb'>イーパーク 誕生日 クーポン 使い方</a>, <a href='http://arcanepnl.com/site/%E9%83%B7%E3%81%B2%E3%82%8D%E3%81%BF-%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%82%B5%E3%83%BC%E3%83%88-%E5%90%8D%E5%8F%A4%E5%B1%8B-9fd2eb'>郷ひろみ コンサート 名古屋</a>, <a 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