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links }} <p id="footer-info">{{ keyword }} 2020</p> </div> </div> </footer> </body> </html>";s:4:"text";s:12340:"エトス、パトス、ロゴスとは何か？ エトスとは精神、気風のことだ パトスとは感情、共感のことだ ロゴスとは理性、論理のことだ 現代ビジネスマンが習得すべき必須の哲学だ 先ず初めに営業マンのエトスとは何か？ それは自信であり それは、｢エトス｣｢パトス｣｢ロゴス｣の3要素から成り立っているのだそうです。アリストテレスの『弁論術』に書かれており、議論好きだった古代ギリシャ人が使っていた弁論術、説得術などの言語表現法を体系化したもの。 エトス・パトス・ロゴスのどれかが欠けていると思うべきです。 ではそれらの三者とは何かを解説していきます。 エトス ethos 冒頭のゴルフの例もそうですが 「この人だったら信頼できそう」と強く思われるほど 説得力が強くなります。 古代ギリシャのレトリック論では、ロゴス、パトス、エトスという3種類の説得法が分類されていました。 簡単に説明すると、 ロゴスとは、理屈（ロジック）による説得です。 パトスとは、感情（エモーション）による説得です。 アリストテレスの説得の三原則は「エトス」「パトス」「ロゴス。」「エトスによる説得」とは、話し手の人柄や声や容姿、肩書きなどの属性によって説得する方法。 小泉十三[こいずみ・じゅうぞう] （ビジネス書作家、1956～） 『頭がいい人 コンテンツづくりのテーマや目的に紐づく3つのトピックを深掘りする「コンテンツづくりの三原則」。第2回は「説得の三原則」。オウンドメディアを運用するにあたって知っておきたい「ロゴス」「パトス」「エトス」について解説します。 本当にそのパソコンが日本で1番の性能でも、あなたは買わないはずです。それがアリストテレス説得の3要素のひとつ、パトス(共感)です。たとえば、あなたにとって最も信頼、共感できる相手、家族や親友、恋人から言われたとしても、急に「この本1万円で買って」と言われても買いませんよね。今回は古代ギリシアから続く弁論術、アリストテレス説得の3要素、エトス・パトス・ロゴスを使った説得力の高い文章の書き方、コピーライティングを解説していきます。たとえば、商品を売る場合に、たとえどれだけ魅力的な商品、魅力的なオファーだったとしても、その商品を売っている人を信頼していなければお客様は商品を買ってくれません。商品の開発秘話、過去の身の上話をコピーライティングで語ることによって、「そんなことがあったんだ、この人のこの商品なら買ってもいいかな」など、お客様の感情に訴えかけることが商品やサービスを売るためには必要になります。逆に、どんなに不利なオファー、高額な買い物だとしても、そこに論理的な理由が存在すれば人を説得することができます。それが、「エトス(信頼)」「パトス(共感)」「ロゴス(論理)」という、説得の3要素です。これはまさに、文章で人を行動させ、商品・サービスの購買へとつなげるコピーライティングには必ず必要な要素だということになります。しかし、「この本には1日で5万円を稼ぐ方法が書いている」そして、誰がどう見ても疑いようがない証拠を同時に提示されたらどうでしょう。あなたのところに知らないおじさんが来て、「このパソコン、日本で1番性能がいいんだけど、君になら1万円で売って上げる」と言われて、そのパソコンを買いますか？実績や第三者の声というのは本人の話よりも何倍も信頼性の高い要素だからです。では、「エトス(信頼)」「パトス(共感)」「ロゴス(論理)」それぞれの意味を詳しく解説していきます。アリストテレス説得の3要素「エトス(信頼)」「パトス(共感)」「ロゴス(論理)」はコピーライティングだけでなく、メルマガを使ったセールス、対面営業、さらには会社で自分の企画を通したい場合など、様々な場面で使える説得術です。実は、アリストテレスの弁論術に出てくる説得の3要素、エトス・パトス・ロゴスを意識することによって、説得力のある文章は簡単に書くことができます。それは、そのパソコンを売っているおじさんを信用していないから、つまり、エトス(信頼)が不足しているからです。エトス(信頼)のあるコピーライティングの書き方としては、「実績」や「お客様の声」を取り入れることがポイントになります。あなたはコピーライティングで説得力のある文章を書くことができていますか？どんなにうまい話、良い商品があっても論理的な理由がなければ人は動きません。たとえば、パソコンを売っているのが、知らないおじさんではなく、スティーブ・ジョブズだとしたら、話は別です。逆に言えば、感情に訴えかけることができれば人を動かすことができます。極端すぎる例ですが、ロゴス(論理)とは、このように論理的な説得をすることです。アリストテレスは人を説得するためには3つの要素が必要だと提唱しています。どんなにエトス(信頼)を築くことができ、パトス(共感)を得ることができても、ロゴス、つまり、論理的な説得をできなければ相手を説得することはできません。エトス(信頼)を掴んだあとは、パトス(共感)を得る必要があるのです。自分の書いた文章、コピーライティングを見直してみて、説得力に欠けると感じた場合、アリストテレス説得の3要素「エトス(信頼)」「パトス(共感)」「ロゴス(論理)」いずれかが不足していることになります。「エトス(信頼)」「パトス(共感)」「ロゴス(論理)」の要素が入っていることによって、はじめて人を説得して動かすことができるのです。 「エトス(信頼)」「パトス(共感)」「ロゴス(論理)」の要素が入っていることによって、はじめて人を説得して動かすことができるのです。 これはまさに、文章で人を行動させ、商品・サービスの購買へとつなげるコピーライティングには必ず必要な要素だということになります。 「説得の三原則」は、スピーチやプレゼンだけでなく、オウンドメディアでの情報発信、メールマガジンを使ったセールス、営業、社内でのコミュニケーション、上司への企画提案など、さまざまな場面で使える説得術です。人気の通販サイトもまた、「説得の三原則」を徹底したコンテンツの宝箱といえるでしょう。パトスを強調するキーワードには、例に挙げたような「憧れ」「笑い」「喜び」「愛」「ストーリー」といったポジティブな訴求以外にも、「恐怖」「不安」などのネガティブな訴求もあります。私たちが得意とするコンテンツマーケティングやSEOに限らず、Webの運営・改善に関する総合的な知見を持つ私たちなら、きっと御社の悩みを解決できると考えています。人を説得し、行動変容を促すには、ロゴス、パトス、エトスがバランス良く踏襲されていることが欠かせません。政治家や企業などは、情報を発信する際に正確さを最優先するあまり、ロゴスに終始して安心してしまいがちです。反対に、芸能人などの謝罪会見は、土下座したり泣いたりするなどパトスに陥りがちになります。しかし、ロゴスだけでもパトスだけでも、人を説得することはできません。「若い人が夜遊びをしていることで感染拡大のリスクが高まっている」とデータを示して外出規制を呼びかけるより、有名タレント一人の訃報のほうが、人の感情を動かすための説得力は強いのです。我々の目的は、勝利、この二字であります。あらゆる犠牲を払い、あらゆる辛苦に耐え、いかに長く苦しい道程であろうとも、戦い抜き勝ち抜くこと、これであります。私が義務感と信念にもとづいて行動している限り、いくら悪口を言われようと何ともない。害になるよりはむしろ益になるくらいだ」チャーチル首相のスピーチは、彼特有の話し方や立ち居振る舞いとセットで説得力を持ちますが、ここに挙げたスピーチの一部からでもその力強さが十分に伝わってくるのではないでしょうか。現在、我々は悪い時期を通過している。事態は良くなるまでに、おそらく現在より悪くなるだろう。しかし、我々が忍耐し、我慢しさえすれば、やがて良くなることを私はまったく疑わない。「凧が一番高く上がるのは、風に向かっているときである。風に流されているときではない。自動車免許更新の際に講習会で見る、ドラマ仕立ての動画も同様です。「飲酒運転はダメだ」と連呼するより、飲酒運転によって加害者と被害者がどれだけ悲惨な目に遭うのかを赤裸々に描いたドラマのほうが、心に刻まれるわけです。そして、ユーザーの信頼を厚くするためには、その商品やサービスの提供元である企業の評価・評判を高める必要があります。その商品やサービスがどんなにすばらしくても、企業自体の評価・評判が低くては、信頼は生まれません。「この企業なら安心かも」と思ってもらわなければなりません。たとえ生死の境にあって、気持ちが極度に張りつめているときでさえも、他人の人生を思いやり、人類を支配する法則とは何であるかを考えてみるとすれば、必ず何らかの報酬が返ってくる。ケネディ大統領、キング牧師、ガンジー、チャーチル首相など、歴史的危機が迫ったときのリーダーの言葉からは、名演説が生まれることが多く見られます。過去の偉人の多くは「説得の三原則」の達人です。どんなに正しいことだとわかっていても、感情的に納得できないと受け入れることはできません。「肥満になると成人病のリスクが高くなる」とデータで示されるより、成人病で苦しんでいる人の闘病記（不安・恐怖）を生々しく伝えるほうが、「成人病になったらやばいなぁ。運動しなきゃ」と自分事化されて危機感を覚えるのではないでしょうか。事前に慌てふためいて、後は悠然と構えているほうが、事前に悠然と構えていて、事が起こったときに慌てふためくよりも、利口な場合がある。つまり、ユーザーの立場に立って考え、印象に残りやすく、共感を生み、心を揺さぶるような熱意の伝え方が重要なのです。正直に素直な思いを伝えることで、信頼を勝ち得てきたのが成功の秘訣なのです。エトスは「倫理」にも通じる解釈で、聞き手が道徳的に正しいと感じるかどうかという意味も持ちます。最後に、危機に直面したときのチャーチル首相の名スピーチの一部を紹介します。「ちょっと検討してみようかな」と、少し行動変容が促されるのではないでしょうか。 ";s:7:"keyword";s:29:"エトス パトス ロゴス";s:5:"links";s:15198:"<a href='http://arcanepnl.com/site/%E3%82%AA%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%83%89%E3%83%9C%E3%83%BC%E3%82%A4-%E6%BC%AB%E7%94%BB-%E6%98%A0%E7%94%BB-9fd2eb'>オールドボーイ 漫画 映画</a>, <a href='http://arcanepnl.com/site/%E3%82%B5%E3%83%83%E3%82%AB%E3%83%BC-%E9%9F%93%E5%9B%BD%E4%BB%A3%E8%A1%A8-%E3%83%AF%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%83%89%E3%82%AB%E3%83%83%E3%83%97-9fd2eb'>サッカー 韓国代表 ワールドカップ</a>, <a href='http://arcanepnl.com/site/%E9%AB%98%E5%B3%B6%E5%B1%8B-%E7%9D%80%E7%89%A9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%8B%E3%83%B3%E3%82%B0-%E6%96%99%E9%87%91-9fd2eb'>高島屋 着物クリーニング 料金</a>, <a href='http://arcanepnl.com/site/%E6%99%82%E7%B5%A6800%E5%86%86-%E6%AD%BB%E3%81%AC%E3%81%BB%E3%81%A9%E3%81%82%E3%81%AA%E3%81%9F%E3%81%8C%E5%A5%BD%E3%81%8D%E3%81%A0%E3%81%8B%E3%82%89-mp3-9fd2eb'>時給800円 死ぬほどあなたが好きだから Mp3</a>, <a href='http://arcanepnl.com/site/%E5%8C%97-%E5%8D%83%E4%BD%8F-%E3%83%9B%E3%83%AF%E3%82%A4%E3%83%88%E3%83%87%E3%83%BC-9fd2eb'>北 千住 ホワイトデー</a>, <a 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